Nas prateleiras, os itens coloridos, acompanhados de títulos na maioria das vezes estrangeiros, aglomeram-se um após o outro. De delineadores com pigmentação exclusiva a bolsas recém-chegadas da Europa, Brasília, que até pouco tempo ficava atrás das tendências absorvidas por Rio de Janeiro e São Paulo, firma-se como polo de comércio para produtos internacionais. Para encontrar uma base da Dior ou os vestidos italianos de Roberto Cavalli, a capital ganhou a confiança de fortes investidores e não para de ganhar vitrines com sotaque gringo. Os conhecidos agradecem: pode estar perto o fim da temporada de viagens com encomendas.

A notícia de um endereço apresentar variadas marcas em seus mostruários não é exatamente novidade no cerrado – a exemplo de algumas bem consolidadas grifes brasilienses. Mas especialmente do final do ano passado para cá, diversas lojas internacionais, famosas por apresentarem diferentes etiquetas, aterrissaram no planalto.

Conhecida por sua atuação como maior rede de beleza do mundo, a francesa Sephora abriu em novembro, no Shopping Iguatemi, o sétimo ponto no país, embasada em uma positiva pesquisa de mercado da cidade. “A mulher brasiliense é extremamente vaidosa, e havia uma carência nesse segmento do mercado no Distrito Federal”, conta a diretora geral da marca no Brasil, Flávia Bittencourt, depois de quase um ano de funcionamento da loja por aqui.

Hoje, com cerca de sete mil produtos, oriundos de mais de 100 marcas, expostos em suas gôndolas, a Sephora é um dos referenciais mais próximos ao comércio de cosmético e luxo que as brasileiras encontram facilmente em Nova York ou Paris. E a abertura crescente da fatia de importações, além de mostrar a força que o mercado brasiliense tem ganhado, fala alto sobre o acesso a itens habituais de listas de desejo. “Nosso público não precisa mais esperar viagens internacionais para conhecer os lançamentos ou renovar o estoque de produtos preferidos. Ele pode sair da loja com tudo em mãos”, pontua Flávia.

“Por que comprar lá fora, se ele pode ter aqui?”, indaga Fabiana Ortiga sobre o questionamento que já parece comum aos clientes brasilienses. À frente da grife de roupas e acessórios que leva seu sobrenome e acaba de completar 20 anos na capital, a empresária mostra propriedade ao descrever o perfil que vem impulsionando o mercado de multimarcas. “As pessoas hoje têm muita informação. São clientes que viajam, conhecem essas grifes, e sabemos das necessidades deles”, comenta. Com cinco marcas internacionais e outras nacionais de destaque no portfólio, a loja, localizada na 309 Norte, segue a tendência que vem aquecendo o comércio de varejo na cidade. “O Brasil tem hoje vários escritórios que representam essas marcas”, conta, explicando como se dão os contratos entre empresários e players do ramo.

A boa aceitação desse tipo de negócio tem a ver principalmente com facilidade e conforto, segundo Fabiana. Se antes os brasilienses precisavam viajar ou esperar a troca de uma coleção para ter determinada peça, hoje as parcerias com escritórios representantes no país permitem que produtos cheguem ao Brasil na mesma temporada em que são lançados no circuito da moda. É o caso das novidades das marcas Class e Just Cavalli, que chegam à Ortiga neste mês, simultaneamente com as lojas da Europa. Já o custo-benefício aparece em diferentes formatos. Mesmo o Brasil sendo mundialmente famoso pelos altos impostos no quesito importação, a sócia-proprietária da multimarca brasiliense lembra que ainda assim é possível equilibrar a balança comprando aqui. “Lá fora paga-se mais barato, mas à vista”, pondera. “Aqui o cliente ainda pode parcelar em três, quatro vezes”, exemplifica.

Foi o bom poder aquisitivo do brasiliense que impulsionou também a vinda da The Beauty Box para a cidade. Filha mais nova do grupo O Boticário, a loja chegou apostando no bom retorno do consumidor local. E se surpreendeu. “A venda está acima das expectativas”, conta o diretor de marketing e vendas, Breno Salek, pouco mais de dois meses após a abertura da loja no Conjunto Nacional. Com o conceito de apresentar as principais tendências, de maquiagem a cabelo, aliado a uma linguagem jovem, a empresa apostou no conceito high low, já difundido na moda. “É misturar marcas seletivas, como Calvin Klein, Dior, Carolina Herrera, com marcas novas no Brasil, como a The Balm, a Teazer, com marcas nacionais, que são acessíveis, como a Granado, a Febo e a quem disse berenice?”, explica.

Foi esse mix que atraiu Maria Fernandes Nonino, de 13 anos, até o endereço físico da loja, que funciona amplamente também com e-commerce. “Eu gostei dos esmaltes e das marcas que geralmente não existem no Brasil, como a Revlon”. Apaixonada por maquiagem e esmaltes, a estudante rapidamente faz um comparativo que pesa muito para quem consome esse tipo de produto. “E é bom porque as linhas que geralmente são vendidas nas farmácias nós não podemos testar. Aqui pode.”

Já com negociações para abertura de novos endereços na cidade, os mais de quatro mil produtos da The Beauty, divididos em 100 marcas e 10 categorias (entre elas perfumaria, corpo e banho, acessórios e produtos masculinos) devem ampliar o contato do brasiliense com itens estrangeiros. “Oitenta por cento do mix é de marcas importadas”, cita Salek, dimensionando a frente em que atuam. “Vinte por cento são de marcas locais, nacionais”.

Para os representantes do setor, essa movimentação envolve bons indicadores. “São empresas que estão nos Estados Unidos, também em São Paulo, no Rio, e estão vindo para cá”, pontua o presidente do Sindicato do Comércio Varejista do Distrito Federal, Edson de Castro. “Isso é muito bom porque dá maior visibilidade, não só a Brasília, como também ao comércio local.” Ele cita ainda uma das principais características da região, que faz da capital federal um alvo bastante favorável para a vinda de marcas conhecidas. “É a maior renda do país, e tem a indústria do funcionalismo público”, completa. “Isso traz um movimento financeiro muito grande.”

Há 50 anos no mercado, a Lord é possivelmente o exemplo mais bem sucedido de negócio multimarca por aqui.  Com 12 lojas e 300 marcas distribuídas em perfumaria e beleza, a empresa é a que mais vende itens de maquiagem Givenchy e produtos Chanel no país. “A resposta de Brasília é muito boa”, conta a diretora comercial da rede, Adriana Ricci, ao lado do sócio, Ennius Muniz, mencionando as vantagens que isso traz nas parcerias com as marcas e seus representantes. Segundo ela, eventos com profissionais de destaque e até melhores preços são possíveis por causa do feedback dado pelo serviço prestado e, mais à frente, pela tradição que a empresa cria na praça. Veja acima produtos que se destacam no mercado da cidade por conta dessa relação.